Wofür brauche ich das?


Entwickeln und validieren Sie Ihre Lead Generation Strategy in kürzester Zeit

Um was gehts?


Die Lead Generation Canvas zeigt Ihnen den Erfolg Ihrer Strategie rasch und unkompliziert anhand des Cost per Acquisition und dem Customer Lifetime Value auf.

Komplexität


Anfänger

Die Herausforderung in der Lead Generation


Zuwenig Besucher, unqualifizierte Leads, schlechte Conversion Rates und enge Budgets sind die meistgenannten Probleme unserer Kunden bei der Lead Generierung. Oft ist der Grund für den mässige Erfolg in der Lead Generation eine Folge der nicht konsequenten Umsetzung der eigenen Lead Generation Strategie. Die operative Komplexität des Themas führt zu einem getrübten Blick auf die Strategie und entsprechend zu einer schwammigen Steuerung der Massnahmen.

Wir bei maatoo haben für unsere Kunden die Lead Generation Canvas als Hilfsmittel zur Strategieentwicklung und Kampagnensteuerung entwickelt.

Die Lead Generation Canvas


Die Lead Generation Canvas ermöglicht die strukturierte Entwicklung und Prüfung von digitalen Lead Generation Aktivitäten. Dabei wird, ausgegangen von der Audience bis hin zum konkreten Kunden jede Aktivität inklusive den entsprechenden Dimensionen erfasst. Durch die Kombination mit den effektiven Marketing Kosten kann ein Cost per Acquisition gerechnet und mit dem Customer Lifetime Value verglichen werden.

Hol dir deine Kopie der Lead Generation Canvas!

Wie verwende ich die Canvas?


Die Lead Generation Canvas ist in verschiedene Bereiche unterteilt:

  • Meta information
    In den Meta Informationen wird der Zweck, Autor und insbesondere der Zeitraum der Lead Generierung eingetragen. Der Zeitraum ist insbesondere wichtig, um die Kosten dem Erfolg in einem bestimmten Zeitraum gegenüber zu stellen.
  • Activities
    In den Activities werden alle Massnahmen im Lead Generation aufgeschrieben. Zu jeder Massnahme wird auch immer eine Mengenangabe, beispielsweise Anzahl Unique Visitors im Reach Bereich, erfasst. Diese Angabe wird im Conversion Funnel dann zur Erfolgsmessung verwendet. Pro Phase in den Aktivitäten ist immer eine Beschreibung und mögliche Massnahmen in der Phase grau hinterlegt.
  • Conversion Funnel
    Der Conversion Funnel ist ein einfaches aber sehr nützliches Werkzeug zur Validierung des Modells. Pro Phase wird die entsprechende Menge zu einer KPI aufsummiert. Die Transitionen zwischen den Phasen sind die Conversion Rates an welchen das Modell und die Massnahmen gemessen und optimiert werden können.
  • Costs
    Die Kosten sind ein wichtiger und oft limitierender Faktor in der Lead Generierung. Es sollten alle Kosten, insbesondere auch Personalaufwand beispielsweise für die Inhaltserarbeitung und Kampagnensteuerung, aufgelistet werden. Nur dann kann ein sauberer Cost per Acquisition berechnet werden.
  • Success
    Die Erfolgskontrolle der Lead Generierung erfolgt über den Vergleich des Cost per Acquisition (Gesamtkosten geteilt durch die Anzahl neuer Kunden) zur Customer Lifetime Value. Pure Lead Generation sollte einen kleineren Cost per Acquisition als Customer Lifetime Value aufweisen. Sonst bewegt man sich in Marktanteilsstrategien und ausserhalb der rationalen Lead Generierung.
Lead Generation Canvas - Bereiche

Ein Beispiel einer ausgefüllten Canvas


Hier ein paar Beispiele von ausgefüllten Lead Generation Canvas. Dabei werden die verschiedenen Strategien, insbesondere im Reach Bereich sichtbar. Die Beispiele sind exemplarisch und zeigen teilweise auch nicht sich rechnende Lead Generation Strategien. Dies ist jedoch oft realistisch und entsprechend darf das auch Platz haben und in einem weiteren Schritt optimiert werden.

Klassisches SEO/SEA Canvas

Influencer Marketing

Inbound Marketing

Die Lead Generation Canvas als Erweiterung der Business Model Canvas


Die Lead Generation Canvas kann als Erweiterung der Business Model Canvas von Alex Osterwalder eingesetzt werden und ist zwischen den Customer Segments und der Value Proposition einzuordnen.

Die Customer Segments entsprechen der Audience während die Value Propositions als Grundlage für die Convert Pakete auf der Lead Generation Canvas dienen. Dadurch können sowohl die Kunden- und Marktdimensionen als auch die Produkte und Dienstleistungen mit der konkreten Lead Generation kombiniert werden.

Die Verwendung der Lead Generation Canvas unterliegt der Creative Commons Lizenz und darf auch kommerziell verwendet werden.